最近，湖南一環(huán)衛(wèi)市場化項目招標采取了“反向競價”模式，讓這個起始價5.75億元的環(huán)衛(wèi)項目，最終以2.68億元成交，減價幅度超五成！中標方為一外地國有環(huán)衛(wèi)公司。
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在當前環(huán)衛(wèi)服務成本日趨透明，且拖欠服務費現(xiàn)象依然普遍的情況下，企業(yè)能夠把項目毛利率保持在兩成已殊為不易，沒想到在這次招標竟然出現(xiàn)了五成以上的降價幅度，令人震驚！
從理論上講，如果按常規(guī)方式管理運營項目，這個中標方根本不可能取得一分錢盈利！
反向競價，
一根讓供應商破產(chǎn)的“棍棒”
據(jù)百度百科資料，反向競價是一種與通常的正向拍賣相反的競價方式，又稱反向拍賣，它由采購方和供應商通過互聯(lián)網(wǎng)共同完成。
反向競價由采購方（買方）主導，采購方給出要采購商品的詳細規(guī)格描述，由多家供應商依次出價，價格越來越低，最后由價低者中標，其直接受益方為采購方。
與通常的政府采購形式不同，在反向競價的過程中，所有報價都是公開透明的，供應商可以及時了解到最低報價，從而根據(jù)自己的成本和市場策略選擇壓低報價或者放棄報價。
競價結(jié)果也是通過一輪輪的報價自然產(chǎn)生，不再需要人為的議標過程。
看得出，對供應商來說，反向競價是一種極為殘酷的競爭方式，其投標過程和招標結(jié)果的產(chǎn)生可謂簡單粗暴。若供應商不熟悉反向競價的套路，極易出現(xiàn)非理性報價，使投標價格嚴重偏離產(chǎn)品價值！
CSDN上有篇文章這樣評價，“反向競價是一種采購暴行，是一根迫使供應商屈服甚至破產(chǎn)的‘棍棒’”[1]。
公開信息顯示，湖南的這次“反向競價”采用（減價）多輪報價方式，根據(jù)報價情況，報價由低到高的順序推薦3名成交候選人，報價起始價57504.874萬元，報價（減價）幅度為50萬元及其整數(shù)倍。
本次招標共有18家單位參與投標，報價最高者出價5.25億元，毫無疑問被淘汰。報價最低者出價為268,048,740元，比第二名僅低了50萬元，比第三名低200萬元。
雖然包括筆者在內(nèi)的絕大多數(shù)人都無緣現(xiàn)場圍觀，但看報價也能大致了解競標過程之慘烈！
看來，“反向競價”這根“棍棒”確實把供應商們打的“皮開肉綻、血肉橫飛”！
反向競價，
“最低價中標”卷土重來！
有文章認為，“反向競價”最大限度的擠出了環(huán)衛(wèi)服務的價格“水分”，大幅降低了政府采購成本。
對這點，筆者不敢茍同！
都2024年了，環(huán)衛(wèi)服務哪來這么多“水分”可擠？就算榨干也不可能減價50%以上還能保持正常運營！除非中標方“減配”、“低質(zhì)”，即少配置人員和車輛，減少作業(yè)頻次，降低服務標準。
然而，這卻是以犧牲環(huán)境質(zhì)量為代價的！據(jù)說當?shù)孛磕杲哟慰蛿?shù)千萬人次，年旅游收入數(shù)以百億，是當?shù)刂饕氖杖雭碓础－h(huán)境質(zhì)量下降，難道就不怕影響旅游業(yè)？不怕影響當?shù)匕傩盏恼Ｉ?？采購方顯然不會從中獲益，至于“降低采購成本”恐怕也只是一時的“假象”！
在筆者看來，這不過是在“缺錢”背景下，新一輪的“最低價中標”卷土重來！而片面追求“最低價中標”會結(jié)出什么樣的果實？相信每一位曾經(jīng)參與過市場競爭的人都心知肚明！
僅僅以邏輯判斷，如果5.75億元的起始價是經(jīng)過政府詳細測算的，是準確、真實的，那2.68億元的成交價就是遠低于服務成本，是不可能實現(xiàn)的；
反過來，如果2.68億元的成交價是經(jīng)過企業(yè)詳細測算的，是準確、真實的，那當初5.75億元的起始價就是徹底脫離了真實的服務成本，是不準確的。
那么你選擇相信誰？我們當然選擇相信政府，政府采購無疑需要進行詳盡的成本核算，并以保本微利為原則合理確定起始價。這肯定是一個嚴肅的過程！
或許在現(xiàn)場報出2.68億元低價的這家環(huán)衛(wèi)企業(yè)，當時可能存在一點“不理性”！
又或許它真的有什么“獨家本領”？能夠把“腰砍”后的項目也運營的風生水起？讓我們拭目以待！
然而，可以確認的是，這“環(huán)衛(wèi)項目可以降價50%”的案例，已經(jīng)“卷”出了新高度，已經(jīng)讓風雨中的環(huán)衛(wèi)市場再受打擊，讓困難重重的環(huán)衛(wèi)企業(yè)雪上加霜！也刺激著更多“不明真相”的圈外企業(yè)試圖以“超低價”切入環(huán)衛(wèi)市場……，其潛在影響之惡劣難以估量！
參考文獻：
[1]什么是反向競價？有哪些優(yōu)劣勢？https://blog.csdn.net/MSaaS/article/details/110181751。
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